Developing an Effective Visual Marketing Strategy

Kai pradėjau dirbti su verslais prie jų reklamos kampanijų, greitai supratau, kad vizualai nėra vien tik dekoracija. Tai galingas įrankis, galintis padėti jūsų reklamoms veikti arba jas visiškai „numarinti“. Gerai sukurtas vizualas patraukia dėmesį, aiškiai perteikia žinutę ir skatina imtis veiksmo. Tačiau kurti vizualus, kurie iš tikrųjų veikia, neužtenka vien tik gero dizaino išmanymo. Tam reikia apgalvoto požiūrio – strateginio vizualaus marketingo plano.

Šiame įraše noriu pasidalinti tuo, ką išmokau kurdamas efektyvią vizualaus marketingo strategiją, kuri duoda realius rezultatus. Nesvarbu, ar leidžiate reklamas „Meta“ ir „Google“ platformose, ar valdote kampanijas klientams – šios įžvalgos padės kurti vizualus, kurie skatina paspaudimus, mažina iššvaistytą biudžetą ir gerina bendrus kampanijos rezultatus.

Kodėl strateginis vizualus marketingas yra svarbus

Vizualai dažniausiai yra pirmas dalykas, kurį žmogus pamato reklamoje. Jei jūsų paveikslėlis ar video greitai nesužavi – žinutė prarandama. Todėl strateginis požiūris į vizualus yra būtinas. Tai nėra vien „kad gražiai atrodytų“. Tai vizualai, kurie turi aiškų tikslą ir padeda pasiekti kampanijos rezultatą.

Pavyzdžiui, kurdamas statinius vizualus, aš daugiausia dėmesio skiriu aiškumui ir paprastumui. Vaizdas turi iš karto parodyti produktą ar paslaugą taip, kad vartotojui nereiktų spėlioti. O kuriant judančius vizualus ar video montažus, man svarbiausia, kad istorija tekėtų natūraliai, sudomintų, bet neperkrautų žiūrovo.

Vienas didžiausių strateginio požiūrio privalumų – geresnis paspaudimų rodiklis (CTR). Kai vizualai sutampa su žinute ir auditorija, žmonės daug dažniau spaudžia. Tai reiškia, kad už tą patį biudžetą gaunate daugiau vertės, nes mažiau parodymų nueina veltui.

Strateginio vizualaus marketingo planas apima:

• Aiškų tikslinės auditorijos poreikių supratimą

• Nuoseklų prekės ženklo stilių ir žinutes

• Vizualus, pritaikytus platformai ir reklamos formatui

• Skirtingų vizualų testavimą, kad pamatytumėte, kas veikia geriausiai

• Duomenų naudojimą tobulinimui ir nuolatiniam gerinimui

  
  

Kaip sukurti strateginį vizualaus marketingo planą

Strateginio plano kūrimas visada prasideda nuo tikslų ir auditorijos supratimo. Pirmas klausimas, kurį aš užduodu: ko norime, kad žmogus imtųsi pamatęs reklamą? Ar norime, kad jis nusipirktų produktą? Užsiregistruotų naujienlaiškiui? Apsilankytų puslapyje? Vizualai turi vesti žiūrovą būtent link to veiksmo.

Toliau – platforma. Tai, kas veikia „Instagram“, nebūtinai veiks „Google Display Network“. „Instagram“ mėgsta ryškius, spalvingus vaizdus ir trumpus video, o „Google“ dažniausiai reikalauja švarių, paprastų vizualų, kurie greitai užsikrauna.

Mano žingsniai, kuriant planą:

1. Aiškiai nusistatykite tikslą. Tai padeda išlaikyti vizualus fokusuotus.

2. Išsiaiškinkite auditorijos pomėgius. Kokios spalvos, stilius ar žinutės jiems artimos?

3. Pasirinkite tinkamą formatą. Statiniai vizualai, judantys skelbimai, video montažai ar net landing page dizainas.

4. Kurkite kelias versijas. Testuokite skirtingus vizualus, kad pamatytumėte, kas veikia geriausiai.

5. Analizuokite ir koreguokite. Remkitės duomenimis, kad vizualai nuolat gerėtų.

   
   

Dirbau su viena nedidele e-komercijos įmone, kuri norėjo padidinti pardavimus per „Facebook“ reklamas. Sukūrėme seriją statinių vizualų, kuriuose aiškiai parodyti produkto privalumai ir aiškūs „call to action“. Testavimas parodė, kad daug geriau veikė nuotraukos, kuriose produktas naudojamas, o ne tik paprastos produkto nuotraukos. Rezultatas – CTR išaugo 25 %, o iššvaistytas reklamos biudžetas pastebimai sumažėjo.

Kiek veiksmingas yra vizualus marketingas?

Vizualus marketingas yra labai veiksmingas, kai jis daromas tinkamai. Tyrimai rodo, kad žmonės vaizdus apdoroja net 60 000 kartų greičiau nei tekstą. Tai reiškia, kad vizualai turi vos kelias sekundes palikti įspūdį. Jei jie nesuveikia – žinutė dingsta.

Iš savo patirties galiu pasakyti – reklamos su gerai sukurtais vizualais nuolat pranoksta tas, kurios vizualų neturi arba jie silpni. Pavyzdžiui, judantys skelbimai ar video montažai dažniausiai generuoja daugiau įsitraukimo, nes pasakoja istoriją ir ilgiau išlaiko dėmesį. Bet net ir paprasti statiniai vizualai gali būti labai galingi, jei jie aiškūs ir atitinka auditorijos poreikius.

Vienas klientas – marketingo agentūra – kreipėsi dėl žemos „Google“ reklamų grąžos. Pakeitėme jų vizualus: sukūrėme švarią, su brandu derančią grafiką ir trumpą, aiškią žinutę. Rezultatas? CTR pakilo 30 %, o klientai pradėjo gauti geresnės kokybės užklausas.

Vizualai nėra vien dekoracija. Tai – kritinė jūsų marketingo dalis. Investavę į kokybiškus, jūsų auditorijai ir platformai pritaikytus vizualus, ne tik sumažinate iššvaistytą biudžetą, bet ir gaunate daugiau paspaudimų.

Paslaugos, kurios daro skirtumą

SidasVisual siūlo paslaugų spektrą, padedantį sustiprinti vizualų marketingą:

• Statiniai vizualai. Švarūs, aiškūs vaizdai, pabrėžiantys produktą ar žinutę. Tinka greitam įspūdžiui ir paprastam supratimui.

• Judingos reklamos. Trumpi animuoti elementai ar grafika, kurie pagauna akį ir suteikia energijos reklamoms.

• Video montažai. Išbaigtas turinys, kuris pasakoja jūsų prekės ženklo istoriją ir išlaiko žiūrovą ilgiau.

• Landing page vizualai. Specialiai pritaikyti vizualai, kurie padidina konversijų rodiklius, nes puslapiai tampa patrauklesni ir aiškesni.

  
  

Kiekviena paslauga sukurta tam, kad pagerintų jūsų kampanijų rezultatus. Pavyzdžiui, landing page vizualai gali sumažinti „bounce rate“, nes puslapis tampa patogesnis. O judantys skelbimai padidina įsitraukimą, nes judesys natūraliai traukia dėmesį.

Kurdami vizualus visada žiūriu į galutinį tikslą: didesnį CTR, mažiau iššvaistyto biudžeto ir reklamas, kurios iš tiesų gauna paspaudimų. Tai reiškia, kad kiekvienas dizaino sprendimas yra apgalvotas ir grįstas duomenimis.

Sudėjus viską į vieną dėl geresnių rezultatų

Efektyvi vizualaus marketingo strategija gimsta tada, kai kūryba derinama su aiškiais tikslais ir duomenimis. Kad būtų paprasčiau, štai trumpas sąrašas, nuo ko pradėti:

• Pažink savo auditoriją. Kas jiems patinka? Kas patraukia jų dėmesį?

• Išsikelk aiškius tikslus. Kokio veiksmo nori iš reklamos?

• Pasirink tinkamą formatą. Statinis vizualas, animacija, video ar landing page vaizdai?

• Testuok ir mokykis. Išbandyk kelias versijas, žiūrėk, kas veikia geriau.

• Nuolat tobulink. Remkis duomenimis ir gerink vizualus laikui bėgant.

  
  

Jeigu nori daugiau sužinoti, kaip susidėlioti vizualaus marketingo strategiją, verta pasidomėti papildomais resursais arba dirbti su kūrybine komanda, kuri supranta tavo tikslus.

Vizualai – tai ne tik gražūs paveiksliukai. Tai vienas iš svarbiausių marketingo sėkmės ramsčių. Kai jie daromi teisingai, reklamos pastebimos, gauna paspaudimų ir atneša rezultatų.

Tikiuosi, šis gidas davė aiškesnį kelią, kaip kurti vizualus, kurie iš tikrųjų palaiko kampanijas. O jeigu nori pasišnekėti apie savo dabartines reklamas ar reikia pagalbos kuriant vizualus, kurie veikia – parašyk. Padėsiu, kad tavo reklamos biudžetas dirbtų efektyviau.